KİTKAT ÇİKOLATA’NIN FACEBOOK REKLAMLARINDA 1,5 KAT KAZANDIRAN HİKAYESİ: HOLLYWOOD STATEJİSİ VE 4 ADIMDA UYGULANIŞI
Hani sürekli maliyetleri arttırmadan gelirleri arttırmak isteriz ya, işte KitKat sosyal medya reklamlarını her hedef kitleye farklı şekilde sunarak bunu başarmış bir marka.
Eğer “KitKat büyük, onun yaptığını biz yapamayız” diyorsanız; gözünüz korkmasın biz sizin için kolayca 4 adımda nasıl uygulayabileceğinizi de yazdık. (Görselleri kaydırın veya okumaya devam edin)
Dijital pazarlama geleneksel pazarlamaya göre hedef kitlenizi hedefleyebilmek açısından mükemmel fırsatlar sunuyor. Örneğin KitKat’ın yaptığı gibi profesyonel basketbol ile ilgilenenleri hedeflemek. Ama çikolata satan bir firma neden profesyonel basketbol ile ilgilenleri hedeflesin ki?
HOLLWOOD’UN YENİ NESİL ÖN FRAGMANLARI
Fragmanlar, duyguları en çok harekete geçiren bölümlerinden hazırlanır. Fragmanlar eskiden film yayına girmeden önce gözlem gruplarına izletilir, tepkilere bakılarak yapılırdı. Şimdi ise nöropazarlama teknikleri ile ölçülüyor. Bununla birlikte Hollywood, son yıllarda sosyal medyadan daha etkin yararlanmak için “ön fragman” diye bir teknik uyguluyor. Ve bizi ilgilendiren asıl kısım da burası.
Hani sosyal medyada insanların dikkatini çekmek için sadece 3 saniyemiz var diyoruz ya, gişe rekoru kıran filmler için de durum aynı. Bunun için Hollywood önce genel bir fragman oluşturuyor; sonra filmi izleme ihtimali yüksek hedef kitlelerin ilgisini çekecek 5 saniyelik girişler hazırlıyor ve fragmanları bu 5 saniyelik sahneler ile başlatıyor. Yani örneğimizden devam edecek olursa profesyonel basketbol ile ilgilenenlere ilk 5 saniyede basketbol ile ilgili şeyler gösterip bunu fragman ile bir şekilde bağlıyorlar.
KİTKAT’IN HOLLYWOOD STRATEJİSİ
KitKat; hedef kitlesini unlu mamuller, müzik, profesyonel basketbol ve beyaz çikolata gibi ilgi alanlarına göre segmentlere ayırmış ve her bir bölüme ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş video reklamları göstermiş. Bu sayede, KitKat genel reklam kreatifine kıyasla, görüntüleme başına ücreti düşürmüş ve 1,5 kat daha fazla marka yükselişi elde etmiş. KitKat Hollywood’dan kopya mı çekmiş bilemiyoruz ama siz kopya çekin.
4 ADIMDA HOLLYWOOD MİNİ HEDEF KİTLE STRATEJİSİNİ UYGULAYIN
1) ANA VE MİNİ HEDEF KİTLE BELİRLEYİN
Mümkün olduğunca sokakta görseniz parmakla göstereceğiniz seviyede ürününüzü alacak kişileri netleştirmeye çalışın. Ana hedef kitlenizi belirleyin. Sonra bunu ilgi alanlarına göre size ilgi gösterebilecek mini hedef kitlelere bölün. Basketbol ile ilgilenenler gibi ilgi alanlarına göre, psikolojik durumlarına göre, küçük çocuk sahibi olanlar gibi demografik durumlarına göre bir çok ayrıştırma yapabilirsiniz.
2) HEDEF KİTLELERE ÖZEL REKLAM HAZIRLAYIN
Genel ana hedef kitlenize hitap eden reklamınızı oluşturun. Karşısına test etmek üzere mini hedef kitlelerinizin ilgi alanına yönelik reklamlar oluşturun. Örneğin hedef kitleniz basketbol ile ilgileniyor ise, reklamınız basketbol başlığı, görseli veya videosu ile başlamalı ve ürününüz ile mantıklı bir bağlantı kurmalı.
3) VARYASYONLAR OLUŞTURUN
Farklı hedef kitleler oluşturduk, her birine özel reklamlar oluşturduk, şimdi bunların varyasyonlarını oluşturacağız. Sadece bir kelime bile reklamın performansını katlayabilir. Reklamın metnini, renklerini, görselini, görsel dışındaki metinleri yani reklam ile ilgili kreatif herşeyi test etmelisiniz.
4) HİÇBİR BAŞARIYI ÖDÜLSÜZ BIRAKMAYIN
Başarılı olan reklamlarınızı güçlendirin, yani bütçelerini arttırın. Başarısız olanları cezalandırarak sonlandırın yerine yenilerini oluşturmayı düşünün.
Gerçekten işi ile ilgilenler büyük kazançlar elde ediyor. Bu işlerde büyük sırlar aramayın. Hedef kitlenizi tanımlayın, ilgi alanlarını bilin, dikkatlerini neler çekebilir belirleyin, sorunlarını bulup çözün.
Mini hedef kitleleri nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız biz ne güne duruyoruz 🙂
Dijital pazarlama konusunda yardım almak için bize ulaşabilirsiniz.
Kaynak: https://www.facebook.com/business/news/create-more-impactful-video-ads-by-customizing-content-to-your-audience
Ücretsiz Site ve Hesap Analiz Formunu Doldurun
Takipte Kalın…
Satış ve pazarlama faaliyetlerinize fayda sağlayabilecek diğer yazılarımıza aşağıdaki linklerden ulaşabilirsiniz.