Özel Okullar Google Reklamlarını Nasıl Yapmalı?

Tüm sektörlerin olduğu gibi özel eğitim kurumlarının da artık dijital reklamcılığa olan ihtiyaçlarından bir önceki yazımızda bahsetmiştik. Bu yazımızda deneyim ve araştırmalarımızın sonucunda eğitim kurumlarının Google reklamcılığını nasıl yaptığından bahsedeceğiz. Sektörün Google ADS reklamlarında yaptığı hataları ve sağladığı başarıları ortaya koyarak reklam stratejinize fayda sağlamaya çalışacağız.

Özel okullar, internet reklamcılığına ilk Google arama ağı ile reklamları ile başladılar ve halen en çok müşteri kazanımını buradan sağlıyorlar. Google eğitim kurumlarının dijitalde en çok varlık gösterdikleri alan. Özellikle marka değeri oluşturabilmiş zincir okullar tüm zamanlarda Google varlığını sürdürüyor. Yerel okullar da özellikle kayıt dönemlerinde kendi bölgelerinde rekabete dahil oluyor.

Yani bu durum google arama ağı reklamlarında sürekli rakibiniz olacağını ve rekabet dolayısıyla reklam maliyetinizin yüksek olacağını gösteriyor.

Google reklamcılığı çok detayları barındıran çok yönlü bir iştir. Hem Google paneline teknik olarak çok hakim olmalısınız hem de reklam planlayacağınız sektöre çok hakim olmasınız ve en önemlisi de hedef kitleyi çok iyi tanımalı ne bekliyor bilmelisiniz. Bütün bu faktörler bir araya geldiğinde ancak Google reklamcılığı ile ilgili bir strateji oluşturabiliriz.

Eğitim Kurumları Google Reklam Stratejisini Nasıl Oluşturmalı?

Teknik zaten bizim işimiz.

Google reklamcılığında 10 yılı geçkin tecrübemiz var.

Nörodigi olarak hedef kitleyi etkileyebileceğiniz genel insan davranışlarına olan bilgimizi de dahil ettiğimizde geriye sadece hedef kitleyi tanıyarak strateji oluşturmak kalıyor.

Hedef Kitleler

Özel okulların 1. Hedef kitlesi velilerdir. Okul seçimi veliler için çocuklarının hayatını ilgilendiren çok önemli bir karardır. Velileri Google da iddialı cümlelerle karşılamalı ve sitenize davet etmelisiniz. Etkilenip sitemize gelmeleri için seçeceğimiz cümle ve teklifler velilerin beklentilerine uygun ilgilerini çekebilen metinler olmalı.

Veli beklentilerini araştırdık ve birçok çıkarımımız oldu bunlardan ayrıca bir yazımızda bahsedeceğiz.

Özel okullar gördüğümüz kadarıyla Google da açık arttırmada birkaç reklam setiyle velileri direkt kayıt formuna yönlendiriyor. 

Sizce çocuğu söz konusu olan bir veli bu kadar kolay kayıt bırakır mı?

Velileri kesinlikle direkt forma yönlendirmemelisiniz. Bu hedef kitle için çok aceleci hızlı bir yaklaşım olabiliyor ve veliyi kaçırabiliyor. Veli incelemek, araştırmak, resimlere bakmak, videolara bakmak istiyor.

Dijital pazarlama da hedef kitleye konuşmak dediğimiz bir tabir vardır. İşte tam bu noktada hedef kitle planlama ve reklam çeşitliliği arttırma gerekliliği ortaya çıkıyor. Yani reklam yöneticiniz panelde hedef kitleniz olan velileri spora ilgi duyanlar, müziğe yatkınlar gibi mini gruplara ayırabilir. Bu şekilde oluşturulan mini veli gruplarına onların ilgi alanlarına uygun reklamlar çıkmış olursunuz. Mesela büyük spor olanakları olan bir okulsanız, spor ile ilgilenen veli grubuna spor salonunuzu tanıtan ve daha fazlası için de sitemizi veya youtube kanalımızı incelemeye davet eden teklifeler sunabilirsiniz.

Sizin bölgenizde çocuğu olan ve spora ilgili veliyi nasıl mı bulacağız?

Bu da bizim hedef kitle uzmanlarımızın işi.

Veliler okul yöneticilerini tanımayı ve güvenmeyi istiyor.

Google da kazandığımız veliye yöneticilerimizin videolarını izletsek etkili olabilir miyiz?

Rakiplerinizin analizi de çok önemli detaylı rakip analizi yapmalıyız rakipler ne yapıyorsa belki aynısı yapmalı belki de tamamen farklı bir arayışa girmeliyiz.

Konumumuz, iyi yönlerimiz rakipler bölgedeki veli davranışları ile kurulacak size özel stratejiler doğrultusunda Google reklamları planlamalı reklam metinlerinde velilere ne söylenecek nereye yönlendirilecek karar verilmelidir.

Sonrasında reklam metinleri uzmanlar tarafından reklam yasakları da gözetilerek oluşturulacak. Fazla maliyet harcamadan rakiplere karşı varlık gösterebilmek için doğru hedef kitleye, doğru zamanda doğru metinlerle ulaşıldığında veli kazanımlarının iki kat arttığını BİZ GÖRDÜK, SİZ DE GÖRECEKSİNİZ.

Özel Okulların %80 Geri Dönüşüm Reklamlarını Görmezden Geliyor

Google arama ağı reklamı en kolaymış gibi gözüken fakat en zor reklam çeşididir. Dijital pazarlamada google reklamları, tüm sektörlerin en çok reklam maliyeti harcadığı reklam çeşididir. Özellikle arama ağında reklamlarında, reklamınızı tıklayan bir kişi için bile ciddi maliyetler harcayabilirsiniz. Bu yüzden arama ağı reklamları ile kazandığınız bir müşteriyi kaçırmamak için kendisini takip etmeli, tekrar sizi görmesini sağlamalısınız. Reklamınıza tıklayıp çıkan müşterinizi İnternette gezinirken, haber okurken veya sosyal medyada takılırken tespit etmeli aynı kişiye tekrar ulaşmalısınız.

Görüyoruz ki bu takip yapılmıyor. Her okulun internet sitesi var ve geneli bir dijital pazarlama ajansıyla çalışıyor fakat eğitim kurumlarının hemen hemen hepsi reklamına tıklayan kişiyi takip edecek programları yüklememiş. Yüksek maliyetlerle edinilen bu kitleyi takip etmediği için tekrar temas da edememiş . Google açık arttırma reklamlarında hedef kitlenizi etkileyebildiyseniz form doldurmuş ya da size para yazdırıp çıkıp gitmiş.

Tüm sektörlerde yaygın olarak kullanılan geri dönüşüm reklamlarının eğitim sektöründe genelde kullanılmıyor olması da bizi ayrıca şaşırttı.

Google arama ağı reklamlarına, görüntülü reklam ve geri dönüşüm reklamlarını da ekleyerek kurguladığımız reklam stratejilerimizle sosyal medyanıza da destek oluyoruz.

Nörodigi olarak eğitim kurumunuzun Google reklamlarını , rakiplerinizi, mevcut durumunuzu ücretsiz analiz edebilir ve karşılıklı fikir alışverişinde bulunabiliriz.

Okul seçimi veliler için evlatlarının hayatları ile ilgili çok önemli bir karar, detaycı olmakta haklılar hata yapma şanslarının olmadığı bir konu. Doğru karar vermek için fazlaca araştıracaklar.

Google reklamcılığı, bir eğitim kurumunu pazarlamak için tek başına yeterli değil fakat en önemli parçalarından biri. Google da yapılacak küçük iyileştirmeler bile okulunuzun farkını ortaya koymanıza çok fayda sağlayacak ve reklam verimliliğinizi yükseltecek.

Ücretsiz Analiz Formumuzu doldurduğunuzda en kısa zamanda size ulaşacağız.

Bizi takipte kalın.

Özel eğitim kurumlarında dijital pazarlama faaliyetleri ile ilgili diğer yazılarımıza aşağıdaki linklerden ulaşabilirsiniz.

Özel Eğitim Kurumlarında Dijital Pazarlamanın Önemi
Özel Eğitim Kurumları Sosyal Medyalarını Nasıl Yönetmeli
Özel Eğitim Kurumları Reklam Mevzuatı