Moda Ürünleri Satan Bravia Fabrics Facebook Reklamlarını Doğru Kullanarak Nasıl Gelirlerini %30 Arttırırken, Harcamalarını %13 Düşürdü

E-ticaret tutkunu iki arkadaş tarafından Barcelona’da kurulan bu şirket, internet mağazası üzerinden moda ürünleri satışı gerçekleştiriyor. Brava Fabrics markanın rahat giyim tasarımlarında kullanılan tescilli, eğlenceli baskılarıyla biliniyor.

Her zaman dünya çapında bir marka yaratma hevesi olan şirketin kurucuları Ramón ve Ivan, Facebook’u ilk günden itibaren kullanmaya başladılar. Yayınladıkları kampanyada satışları mümkün olan en etkili yoldan artırmak istediler.

Uygun ücretlerle dönüşümler elde etmeyi kafalarına koyan Ramón ve Ivan, bütçe optimizasyonu gibi özelliklerin yanı sıra farklı reklam formatlarını da denemek için ay boyunca süren bir kampanya yayınladılar. Marka, kampanya reklam kreatifini önce Facebook Sayfa gönderileri ve Instagram gönderileri ile test etti ve bu da insanların en çok hangi ürün ve görsellere yanıt verdiğini anlamalarına yardımcı oldu.

Brava Fabrics, dönen reklam formatını diğer reklam türleriyle karşılaştırarak kapsamlı bir şekilde test ettikten ve başarılı sonuçlar aldıktan sonra, bu formatın yanı sıra göz alıcı ve alakalı ürün görselleri dizisiyle hedef kitlelerin dikkatini çekecek slayt gösterilerine yer verilen dinamik reklamları kullandı.

Firma, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için bu reklamlarla benzer hedef kitleleri hedefledi ve daha önce internet sitesiyle etkileşimde bulunmuş veya siteyi ziyaret etmiş kişilere erişmek için Özel Hedef Kitleleri de kullandı.

Marka ayrıca en iyi performans gösteren hedef kitleleri seçen ve bu hedef kitlelere otomatik olarak optimum bütçeyi ayıran bütçe optimizasyonu özelliğini de test etti. Bütçe optimizasyonu Brava Fabrics’in kampanya bütçesini yönetmesini ve hedeflediği farklı hedef kitleler ve ülkelerde mümkün olan en iyi sonuçları elde etmesini kolaylaştırdı.

Ivan ve Ramon bütçesi optimize edilmiş bu dinamik reklamlar kampanyasıyla, diğer reklam formatlarının kullanıldığı daha önceki kampanyalarına kıyasla önemli ölçüde daha yüksek reklam harcaması getirisi elde ettiler:

1,4 kat reklam harcaması getirisi

Dinamik reklamlar ile %30 daha fazla reklam harcaması getirisi

Yeni müşteri başına ücrette %13 düşüş gerçekleşti.

İnternet satış kanallarını tercih eden Brava Fabrics’in kullandığı sistem sayesinde satışları ve geliri artarken, reklam giderleri düşmüş oldu.